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酷伴網:開在咖啡館裏的英語課

 新浪財經訊 8月23-24日,由浙江省金融辦指導、創業邦、杭州市人民政府聯合主辦的第七屆創新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為上海酷伴文化傳播有限公司現場展示。

  以下為現場演示的文字實錄:

  酷伴文化:我叫周志剛,來自於酷伴網,我們酷伴網教英文的,但是我今天要給大家上如何來學習英文的課。首先大家想學英文的人請上酷伴網,然後可以預定手機裏面的課程,然後可以在坐公車、地鐵的時候可以預習,然後再到線下咖啡廳上課,然後再可以重新回到線上,因為老師會在48小時把上課內容全部作為一個復習的內容上傳,以及他給你的評估報告。

  為什麼酷伴要把課開到咖啡廳呢?因為讓大家站起來的模式大家不喜歡了,所以把課開到咖啡廳有兩個好處,第一提供更加真實、更加放鬆的環境,人的頭腦才能清醒,才能頭腦風暴,才能真正把想說的說出來。第二降低傳統教育租金成本的浪費,因為我們做的成人教育,基本上把課放在晚上和週末,做到清資產運營。

  我們線上怎麼做的呢?線上我們目的有兩個,通過我們的的開發,提供酷伴自己原創內容以及結合輔助的一些內容,來提供我們免費的用戶,這是一個推廣的功能。我們希望做到把品牌推廣出去,把用戶推廣進來,把他們引導到我們的線下課程,我們會通過體驗課的方式去申請線下課程。

  我們怎麼做的?因為專注口語,所以我們集中點在聽和說,比如說聽,當聽到一句話的時候就可以把它說出來或者寫出來,我們把它叫做酷伴說吧,如果你讀對了通過識別可以打分,如果讀錯了也會打分。最重要的,我們是要把他引導到線下。

  (圖)通過剛才測試之後就可以看到學員線下測試水準,他在酷伴用戶占到什麼位置,最終中間線下課程這裏就可以預定課程,在預定的時候就會出來一個音頻播報,就是告訴這位同學,你今天這堂課需要去預習的內容是什麼,然後是文字資料,我們是給他教材的,以後放到IPAD就可以。到了咖啡廳他要簽到,我們就知道他到了,在右邊的這些學友也可以看到,還可以互動,比如你早就到了,等我一下,我5分鐘就到。所以我們酷伴的內容,他們個性化的測試記錄做很多的推進。最後用碎片化的時間來預習,然後是預習,是珠聯璧合的學習模式。

  目前酷伴業務所有收費都來自於線下課程,線上課程全部免費,當然我們有一部分內容是不完全開放的。現在我們PC點註冊用戶在全國13萬,上海6萬多,目前主營業務在上海開展,有6萬多的註冊用戶,我們註冊用戶有它的手機號碼、郵箱地址、所在區域以及英語水準。付費用去現在接近600左右,累計銷售額今年應該有400多萬。

  這是我們的團隊,我做過傳統的生意,也做過多年的培訓。ErikPacher是我們的CEO,他做產品的經理,教研總監是交大雙語碩士。我們宣導是一杯咖啡一群人,共同成長。

  嘉賓點評:

  主持人:我有一個朋友,在新東方上課,他當老師,他告訴我新東方的迷學,就是怎麼樣吸引課程,他們上公開課,如果達到45分鐘下來全鼓掌,首先第一步一上來先標一段特別流暢的英語,第二是打氣,第三步是照片他正確的方法是這樣的,告訴他們你們跟著我就還有救,第四部舉一兩個例子,下麵的學生就全部被征服了,然後學生大力鼓掌,就收錢了。

  酷伴網:我們也是這樣,每次去講學回來很多報名。

  李豐:你們老師是誰的?

  酷伴網:是我們自己的,來了我們還告訴他,不能一堂課就完了,英語是需要時間投資和金錢投資的。

  李豐:他們一買是一個系列?錢是線上還是線下交?

  酷伴網:因為我們課單價都在一萬以上,比較高,所以有體驗中心,我們可以面對面讓他體驗、刷卡,一刷一萬多。

  李豐:上課都在咖啡廳裏?他們隨便預約嗎?

  酷伴網:不是,我們非常專業的,分為生活、商務等等不同的類別,這些類別給他們課時時間所有列表裏面都有對應,當然屬於這個類別裏面,他們可以根據自己的位置,根據自己的課程進度自己隨意選擇。

  李豐:你是事先排好了在咖啡廳裏幾點?

  酷伴網:對。

  李豐:老師成本會占整個收入大概多少?

  酷伴網:35%—40%,我認為教育最本質的是老師,所以應該要占到一定的比例給老師。

  主持人:我們今天是移動互聯網專場,但是剛才李豐老師提了很傳統的英語培訓班的問題,你覺得在你這個專案當中移動互聯網為你這個專案注入了什麼樣新的活力?起到了什麼作用?

  酷伴網:我在全新研究互聯網的時候,我在擁抱高新的技術,因為它改變了傳統的模式,我想通過移動的手段,可以把他碎片化的時間利用起來,他定的課在公車、地鐵都可以預習,這真的是徹底的改變,我非常的感動,而且我太太是非常支持我的,因為她是典型的用戶。

  郎春暉(微博):因為你這個課程是線下的生意,希望借助移動互聯網拓展更大的用戶群,帶來自己品牌新興的模式你這個團隊對移動互聯網瞭解多少,流量體系結構怎麼達成的?

  酷伴網:我是學化學的,但是作為一個創業團隊,最重要的是自己有夢想、有理念,因為我們有學習力,我跟我們的學員講,學歷不重要,但是學習力很重要,我們的學習力很強。

  袁文達:我想問一下,雖然你有一個移動輔助手段進行教學,但是真正用戶付費收入這塊還是線上下,你現在平均的學生跟老師比例多少?

  酷伴網:現在全職老師加在一起20多個,現在我們的學生600人左右,我們外交1:60的比例,中教1:25的比例。

  袁文達:每節課最多是1對6?

  酷伴網:對,1對1和1對6。

  主持人:這些老師會來授課嗎?以什麼樣的形式?
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